Énergie

Étude de Cas : Optimisation des coûts et prise de décision stratégique dans l’industrie de l’énergie

Contexte et défi

Une entreprise spécialisée dans la production d’énergie faisait face à des défis majeurs pour comprendre et maîtriser ses coûts. Ses systèmes d’information étaient déconnectés, rendant complexe l’extraction des données nécessaires pour calculer le coût de production. Cette situation compromettait sa capacité à fixer des prix compétitifs et, dans certains cas, l’exposait au risque de d’accepter des contrats non rentables.

Par ailleurs, l’entreprise envisageait d’acquérir un concurrent pour accélérer sa croissance, mais elle manquait d’informations précises sur la rentabilité actuelle et les implications financières de cette acquisition.

Objectifs du client

 

1. 1. Établir un coût de service précis pour rester compétitif sur le marché.

1. 1. Évaluer la faisabilité financière et stratégique de l’acquisition d’un concurrent.

Intervention et services fournis

L’accompagnement de l’entreprise se fait à travers plusieurs étapes stratégiques :

 

1. 1. Analyse des coûts :
      

       

      • • Collecte et consolidation des données des systèmes déconnectés.
      • • Calcul des coûts d’exploitation, avec une distinction claire entre coûts fixes et variables.
      • • Évaluation de la marge sur coûts variables.

1. 1. Benchmarking :
      

       

      • • Étude des données publiquement disponibles pour comparer les performances de l’entreprise à celles de ses concurrents.

1. 1. Aide à la décision stratégique :
      

       

      • • Analyse financière de l’acquisition envisagée, intégrant les coûts de l’entreprise cible et son impact potentiel sur la rentabilité globale.
      • • Proposition de scénarios alternatifs pour une croissance organique.

 

• • Calcul précis du coût variable par heure de service et du coût total par heure, fournissant à l’entreprise une visibilité complète sur sa rentabilité par projet.

• • Décision éclairée de ne pas acquérir le concurrent, l’évaluation ayant démontré que le prix demandé était trop élevé par rapport à la valeur réelle de l’entreprise cible.

• • Développement d’un plan d’investissement dans le renouvellement des équipements existants, réduisant le coût variable et améliorant significativement la marge brute.

Leçons et perspectives

L’entreprise a aussi une meilleure connaissance de ses coûts et elle peut déterminer son seuil minimal de rentabilité lorsque des contrats s’offre à elle, l’entreprise pourra moduler ses prix en fonction du niveau de travail dans son carnet de commande.